¿Cómo conseguir nuevos clientes como contratista? ¡11 maneras que usted debe saber!

En esta entrada del blog, destacaremos 11 formas de encontrar nuevos clientes como contratista. Esto es importante porque encontrar clientes es más difícil para los contratistas que para quienes trabajan por cuenta propia o tienen una empresa establecida. Hay muchas vías diferentes que explorar cuando se trata de encontrar trabajo como contratista, y las estrategias que esbozamos a continuación deberían ayudarle a aprender a identificar cuáles funcionan mejor para su negocio.

Cree su sitio web

Hay muchas formas de promocionarse, pero tener un sitio web es crucial para promocionar tu negocio en el mundo digital actual. Puede que pienses que no necesitas un sitio web porque hay muchos mercados en línea y sitios web donde los autónomos pueden encontrar clientes, pero sigue siendo importante tener tu dominio. Por ejemplo, si alguien quiere ponerse en contacto contigo por correo electrónico o por teléfono sobre un próximo proyecto, le va a gustar más el enlace directo a tu sitio que uno de los enlaces de otros sitios que intentan promocionar su negocio.

Construir un sitio web sencillo no supone ningún esfuerzo hoy en día. Existen muchas alternativas, como WordPress, Shopify, Wix, etcétera. Estos sitios web ofrecen herramientas de creación de sitios web de arrastrar y soltar para los principiantes. Incluso si no eres un experto en tecnología, puedes crear un sitio web en cuestión de horas, si no minutos.

Otra ventaja de tener un sitio web es que dispondrá de un canal de ventas sobre el que tendrá el 100% del control. Dicho esto, si digamos, algunos de los sitios de terceros como Angie's List, por alguna razón eliminan su listado, todavía puede tener su sitio web para ponerse en contacto con sus clientes actuales y potenciales.

Reclamar su sitio Google My Business

Como contratista, deberías tener tu propia página de Google My Business para facilitar que tus clientes potenciales te encuentren. Pueden buscar fácilmente el nombre de su empresa en los resultados de búsqueda de Google. Normalmente, el nombre de tu empresa aparecerá en la parte derecha de la pantalla. Si aún no lo has reclamado, puedes hacerlo haciendo clic en el botón "Reclamar". Para verificar que eres el propietario de esta ubicación, Google te enviará un código por correo, o a veces prefieren llamar al número asociado a tu empresa. Cuando recibas el código, solo tendrás que introducirlo en el panel de control de GMB y, voilà, tendrás el control total del sitio.

También es una de las mejores formas de aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda local de Google, lo que contribuirá a generar tráfico y nuevas oportunidades de negocio. Puedes crear un perfil con fotos y vídeos que muestren tus servicios o promocionen ofertas especiales de vez en cuando. También es un lugar excelente para incluir versiones digitales de tus tarjetas de visita, testimonios y otros materiales de marketing.

También querrás asegurarte de que toda tu información está actualizada en Google Maps añadiendo coordenadas de ubicación adicionales. Google también proporciona un sencillo panel de datos en Google My Business para que puedas comprobar tu rendimiento semanal o mensualmente. También puedes comparar el rendimiento de otras empresas con el de tu página GMB, como el total de visitas a fotos, llamadas, visitas a mapas, etc.

También hay una función adicional de la que te puedes beneficiar que es el generador de sitios gratuito de Google. Con un solo clic de instalación, Google crea automáticamente una copia de su GMB como un sitio web independiente.

SEO local

Hablando de Google My Business, será inteligente invertir en SEO local para que le encuentren fácilmente en los resultados de búsqueda locales. No importa si usted es un contratista general o se especializa en un servicio. Siempre será esencial aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda locales.

Una de las formas más eficaces es crear y publicar contenidos que atraigan a su zona geográfica específica, como artículos de noticias, entradas de blog sobre proyectos que se estén llevando a cabo en las proximidades, etc.

Otra forma sería enviar datos sobre su empresa a directorios especializados en reseñas de contratistas locales.

Para encontrar estos sitios, busque "locales" o simplemente "directorio". Algunos directorios populares son:

• Yelp (contratista general y la mayoría de los servicios)
• Google My Business
• Angie's List (Su nuevo nombre es Angi.com)
• Oficina de Buenas Prácticas Comerciales
• Houzz.com
• Bing Lugares
• Asesor de hogar

Es posible que no tenga tiempo suficiente para invertir en SEO Local. Si este es el caso, usted puede contratar a un profesional de SEO con un costo decente en algún lugar entre $ 500 a $ 1500 por mes, dependiendo de sus necesidades. También hay empresas de SEO fuera de los Estados Unidos que ofrecen servicios de SEO asequibles. Por supuesto, antes de optar por estas empresas, compruebe su trabajo, credenciales y referencias.

Aprovechar las redes sociales

Hoy en día, si quieres existir digitalmente, debes tener al menos una cuenta en las redes sociales. Puede ser Pinterest, Instagram, Facebook o Twitter. No es fácil conseguir seguidores y likes en las redes sociales si no se dedica tiempo y esfuerzo. Si eres un equipo unipersonal y no tienes tiempo para las redes sociales, puedes utilizar una sola cuenta y compartir allí tu trabajo y los testimonios de tus clientes. Las redes sociales dan nivel a tu negocio y facilitan la búsqueda de nuevos clientes como contratista.

Hay algunas cosas básicas que puedes hacer. Por ejemplo, puedes seguir algunas cuentas de diseño de interiores con muchos seguidores y, de vez en cuando, unirte a las conversaciones como profesional y compartir tus consejos profesionales con los seguidores de esa cuenta.

Un ejemplo de Tag Cloud de Stone Tile Depot

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Otra cosa que puedes hacer es encontrar algunos hashtags para tu nicho y empezar a seguir a gente que use esos hashtags. Por ejemplo, si usted es un contratista en el negocio de baldosas, a continuación, busque #interiordesign, #homedecorator, o algo por el estilo - no importa qué hashtag que elija, siempre y cuando la gente lo usa.

De este modo, conocerás a gente con intereses similares y, con el tiempo, ¡podrían ser tus clientes en el futuro!

Guest Posting como un profesional

Otra cosa que puedes hacer es escribir artículos para varios blogs o sitios web sobre temas relacionados con lo que haces como contratista. Esto ayudará a los clientes potenciales a encontrar tu negocio y a crear una presencia online para tu marca.

Una vez que haya escrito el artículo, envíelo a varios sitios web que permitan la publicación de artículos por parte de invitados; asegúrese de comprobar sus directrices antes de enviar nada.

Esta es una excelente forma de encontrar nuevos clientes utilizando plataformas como Upwork o Freelancer, entre otras. Todos estos sitios están dedicados principalmente a contratistas que quieren encontrar nuevos clientes o clientes. Si no se te dan bien las palabras, también puedes contratar a un autónomo y que escriba por ti. Si proporcionas palabras clave específicas y una orientación clara, estos escritores profesionales pueden ser tus escritores fantasma fácilmente. A continuación, puede presentar estos artículos escritos por profesionales como propios y aumentar la conciencia de marca para usted o su empresa. Puedes encontrar escritores fácilmente en sitios web como Upwork, Fiverr, etc.

Únase a un foro para contratistas

Una de las mejores formas de encontrar nuevos clientes es unirse a un foro de contratistas. Estos foros están dedicados principalmente a contratistas que quieren comercializar sus servicios o productos y desarrollar una carrera profesional de éxito en el sector. Si encuentra estas comunidades especializadas, podrá relacionarse con otros profesionales afines, lo que le permitirá encontrar clientes potenciales rápidamente. Un buen ejemplo es contractortalk.com. 

Después de unirse a este sitio web, puede crear nuevos subtemas, unirse a una charla en curso, compartir sus ideas profesionales u obtener la información más reciente sobre su sector.

Cuanto más participe en estos foros, más fácil le resultará encontrar nuevos clientes.

Únete a los sitios web de búsqueda de contratistas como un profesional

Encontrar un buen contratista no es fácil hoy en día. Aunque el boca a boca es la técnica de marketing más eficaz, puede tener algunas limitaciones a la hora de conseguir nuevos clientes. Por eso, puedes unirte a sitios web que ofrecen listas de proveedores de servicios, como craftjack.com o thumbtack.com.

Afiliarse es el primer paso, pero redactar un buen texto sobre tu negocio es igualmente importante. Por eso, debes escribir un perfil profesional con tu información de contacto y proporcionar fotos del trabajo que realizas. Cuanto más detalles des sobre tu trabajo, mejor establecerás la confianza con tus clientes y potenciales clientes.

Mejore su reputación con las reseñas

La gestión de la reputación es muy importante si quiere establecer vínculos sólidos entre usted y sus clientes. Para ello, lo mejor es obtener opiniones de los clientes. Si las reseñas de tus clientes anteriores son positivas, deberías pedirles que escriban una reseña en sitios como Angie's List.

Si son negativas, por supuesto, sería mejor que no existieran, pero si por alguna razón existen, tome medidas correctivas de inmediato y aborde la situación con el cliente en cuestión directamente. Muchos sitios web disponen de sistemas de revisión. Puede aprovecharlos fácilmente enviando invitaciones a sus clientes satisfechos.

Google My Business, por ejemplo, es uno de los mejores lugares para obtener opiniones de clientes. La clave del éxito para conseguir valoraciones o reseñas de alta calidad es la honestidad, la integridad y la transparencia. Si crees que haces tu trabajo bastante bien, no tienes que preocuparte por conseguir buenas reseñas. Pero tiene que ser proactivo. Si esperas a que tus clientes envíen una reseña, probablemente será un proceso prolongado. No hay nada de malo en pedir reseñas después de terminar con éxito tu trabajo.

También debe saber que hay casos en los que recibe una mala crítica y no es culpa suya. Cuando esto ocurra, no tome represalias; tome medidas correctivas inmediatamente y aborde la situación con el cliente en cuestión directamente.

Únase a grupos profesionales

Hay muchos grupos sociales profesionales en Internet. Puedes unirte a ellos y ponerte en contacto con personas que tienen los mismos intereses que tú. Podrás pedir referencias, consejos o recomendaciones sobre cómo buscar más clientes.

Por ejemplo, puedes unirte a grupos de Facebook y participar activamente en sus debates. También puede hacer algo fuera de línea. Si eres un profesional o una empresa local, puedes inscribirte en los clubes profesionales de tu zona. La mayoría de estos grupos locales tienen almuerzos de fin de semana o reuniones de debate semanales. La creación de redes es fundamental. Puedes presentar tu trabajo a otros miembros y conseguir referencias.

Algunos de estos clubes exigen cuotas de afiliación mensuales o anuales. Si crees que estas cuotas merecen la pena para ampliar tu negocio, solo tienes que solicitar tu ingreso en uno de estos clubes.

No subestime el poder de los anuncios.

Puedes pensar que la promoción de pago no es algo que te funcione. Puede ser cierto para Google Ads mientras que la competencia es muy dura. Por otro lado, puede utilizar sitios web como Craigslist, Contractortalk y Thumbtack para anuncios pagados.

Puede colocar anuncios de sus servicios donde las personas que busquen contratistas en la misma zona los verán cuando busquen en estos sitios. Estos sitios web le permiten mostrar su negocio de forma profesional.

Puedes hacer los anuncios tan simples o complejos como quieras y pagar sólo cuando alguien vea tu anuncio. Esto significa que estas plataformas ofrecen a los contratistas diferentes presupuestos para promocionar su negocio de forma eficaz.

Optimice sus esfuerzos de marketing

En este artículo, hablamos de 11 formas de encontrar nuevos clientes como contratista. Nuestro último consejo es optimizar sus esfuerzos de marketing. Como contratista autónomo o como pequeña empresa, es posible que no disponga de suficientes recursos, tiempo o personas para invertir en estos métodos. Por eso, optimizar sus esfuerzos de marketing es la clave del éxito.

Si todos estos consejos te funcionan, puedes considerarte muy afortunado. Pero lo más probable es que algunos de ellos funcionen y otros no. En este caso, lo mejor es combinar y averiguar qué métodos de marketing le funcionan. Entonces, podrá concentrar sabiamente sus esfuerzos en aquellos métodos de marketing que le aporten más negocio.

Algunos de estos métodos son gratuitos, como el boca a boca, las redes sociales y Google My Business. Otros requieren un presupuesto de marketing. En mi opinión, el mejor enfoque es combinar estos esfuerzos. Aunque lo gratuito parezca más atractivo, puede que no sea lo mejor para su negocio.

Espero que disfrute con estos consejos. Si quieres añadir más, no dudes en enviarnos tus comentarios.